每经记者 王星平    每经编辑 王丽娜    

同样提供岗位需求信息的支付宝上的求职小程序,也获得众多求职者的青睐。据支付宝官方数据统计,自2月7日至今,使用支付宝中各网络招聘平台(以下简称“网招平台”)求职小程序的用户累计使用人数超160万。看不见的互联网,给求职者带来看得见的希望。

作为一家借着新零售东风兴起的企业,叮咚买菜以“移动端下单+前置仓配货+29分钟内即时配送到家”的模式提供生鲜菜品服务。同时,在较长一段时间内,叮咚买菜在服务体验上主打“0起送费、0配送费”。

打开安徽公共招聘网的“应对疫情做好返岗就业服务”专栏,就能看见统一归集发布的岗位需求信息。据了解,安徽省将“春风行动”就业服务由线下转线上,开展为期3个月的“2020年全省春季网络招聘大会”。

因为配送时间短,且无配送费等策略,让叮咚买菜在竞争尤为激烈的生鲜电商领域迅速刷出了“存在感”。

报告显示,白宫提议在未来十年削减2万亿美元包括社会保障、医疗保险、医疗救助等在内的强制性支出,这意味着民生保障项目支出将面临大幅削减。

与此同时,互联网平台通过平台能力和数字技术直接创造和拉动灵活就业,正在不断扩容就业蓄水池,为缓解安徽省当前就业压力提供了一个新出口。

美国媒体认为,由于面临民主党人的强烈反对,白宫这一预算提议不大可能得到国会批准。

现代化农业的出现、新零售企业的壮大和物流技术、大数据、人工智能等技术的进步能够倒逼上游提高品质和服务,中国农业进入巨大的转型期,这也意味着生鲜电商会有巨大的发展机会。

对此,梁昌霖并不认同。他认为之所以有人认为前置仓是伪命题,不具备盈利能力,主要是对前置仓的模型有误解。

那么,在这种情况下,怎样做好买菜这门低毛利率的生意?梁昌霖的回答是:“复购率为王。”

数据还显示,“云求职者”中,“90后”比例最大,为52.04%,其次是“80后”和“70后”,分别为27.51%和19.03%。且在线兼职,灵活就业,是眼下需求最旺盛的岗位类别。

春节长假结束以来,支付宝便为众多网招平台提供了流量支持及弹窗、重点推荐位等资源。据统计,2月7日至今,使用求职小程序的用户累计人数超160万。仅2月18日当天,使用人数环比增长188.72%,新增用户数环比增长207.95%。

安徽大学社会学系副教授王云飞表示,工作场所往往是聚集性场所,特殊时期存在一定的风险,当前,线下用人的需求并不明显,当人们居家无法外出时,网络上的灵活就业岗位需求会在短期内出现增长。

尽管梁昌霖坚信前置仓是可以盈利的,但不得不承认,每一个前置仓就是一个独立的单位经济模型,它只能映射所对应社区的消费需求。而这也往往对前置仓所覆盖的流量有了限定。

梁昌霖认为线下门店与前置仓两者成长模型是不一样的。“线下店是对数模型,起步特别快,但天花板低,比如一个生鲜店一天收入1万元,一年就只有300多万;而前置仓是指数模型,一个成熟的前置仓,一天2000单,客单价60元左右,一年营收是4300多万,4300多万是个什么概念呢?比如中国的高端酒店,四星级、五星级酒店一年的收入也就在4000万左右。”梁昌霖说。

不过,不得不承认的是,前置仓在达到成熟期之前,有一段艰难、漫长的爬坡期。

目前,叮咚买菜的复购率接近50%,梁昌霖认为,这是叮咚能做到起步较晚、却单量比同行更多的核心原因。

自2012年生鲜电商初次进入创业者们的视线,新概念和新玩法层出不穷:前置仓、O2O社区众包、店仓一体化、社区拼团、生鲜无人店……但目前来看,尚无企业仅依靠这些新玩法真正“跑出来”。

“我们最看重复购率。”梁昌霖分享了叮咚的计算公式:V=(a+b+c+……)*dn,V意味着规模、营收,a+b+c是流量,d指代复购率为主的增长因子,n则是多少次的购买。从算式可以看出,复购率是其中的核心因素。

更为业界关注的是,作为生鲜电商领域的一匹现象级“黑马”,梁昌霖首度公开对外披露了叮咚买菜相关业务的最新数据,并认为前置仓可以实现盈利。

对于刚刚过去的2019年,很多人的第一感受就是“难”。而整个生鲜电商行业这一年,尽管进入该领域的玩家持续不断,但众多生鲜电商企业却遭遇生存挑战,因而显得更为“难上加难”。

《每日经济新闻》记者从叮咚买菜方面了解到,目前叮咚买菜前置仓的平均单量在1000单左右。按照梁昌霖的说法,这个单量可以达到盈亏平衡。而随时时间增长,营收会是超线性的提升。

而对于如何保证高复购率,梁昌霖指出,复购率来自用户认为你靠谱、值得相信,而靠谱来自“三大确定性”,即品质确定、送达时间确定、品类确定。

安徽的用人单位和求职者足不出户,便可随时通过网络发布招聘信息和递交简历,实现网上精准对接。突出服务疫情防控重点物资生产企业和离校未就业毕业生等重点群体,通过微信、短信平台等,持续推送岗位需求信息,促进供需精准匹配。据统计,当前安徽公共招聘网在线招聘单位4600多家,提供就业岗位近30万个。

对于2020年的计划,梁昌霖表示,要提升用户复购率,每个用户月均单量达到6.5次。

在过去的2年多时间内,梁昌霖并不经常与媒体对话。此次对话,也是有过12年军旅生涯、行事风格一向低调的梁昌霖在2020年的首次发声,他不仅谈到了叮咚买菜的认知与打法,也对行业变化谈了一些看法。

叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖

来自安徽省宿州市砀山县的唐烨家境不富裕,大学生活费主要靠自己挣。他在学校餐厅刷过盘子,在超市做过牛奶促销员。特殊时期,父母没法外出打工,唐烨也没法继续之前的兼职。

这份2021财年(2020年10月1日-2021年9月30日)预算报告显示,联邦政府财政赤字将从2020财年的约1万亿美元降至2021财年的9660亿美元,之后将逐年下降至2030年的2610亿美元。

根据梁昌霖此次首度公开对外披露的叮咚买菜相关业务最新数据,叮咚买菜2019全年GMV超过50亿元,2019年12月单月营收已达7个亿,目前在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓,2019年年末日均订单量超过50万单。

随着越来越多生鲜电商折戟,不久前业界掀起一场对生鲜电商当前模式的优劣之辩,盒马CEO侯毅发表的“前置仓是个伪命题”的判断更是引起不少人关注。

在梁昌霖看来,叮咚买菜做的是刚需的生意,属于“衣食住行”中的“食”,这个赛道低毛利率的特征是创业公司的护城河,原因在于它更为刚需、持久、抗周期性,更需要比拼硬功夫。更重要的是,相比于传统互联网变化快、依赖营销的特点,对于前置仓生鲜,“巨头未必能把低毛利率的生意做得更好。”

以一度挤进生鲜电商头部行列的呆萝卜暴雷为节点,前有鲜生友请高层被抓、首农电商大规模裁员,以及迷你生鲜创始人欠款跑路;后有易果生鲜、吉及鲜、妙生活相继被曝资金链断裂……

2019年的艰难,是否就意味着生鲜电商在2020年没有了希望?面对行业悲观情绪,1月6日,在叮咚买菜年会后的第一天,也是其迁入新居的第4天,叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时逆势呐喊:“我们觉得生鲜电商的春天来了。”

王云飞说:“互联网可以让大家足不出户,完成工作的程序,获得岗位、机会、信息等,但长远来看,还是要发展实体经济。”(完)

在梁昌霖看来,生鲜电商表面上看是消费互联网,本质上却是产业互联网,背后是巨大但非常落后的农业产业。他认为,传统的农业产业是一条“悲伤曲线”:首端是种植、养殖、生产,末端是销售,中间环节,包括集采、代理、经销商、各级批发商等漫长的链条。两头弱小、分散,中间环节庞大冗杂、低效率,这是一个劣币驱逐良币的产业。

而梁昌霖口中的第二个机会在于,“现在是低毛利率的红利期”。

梁昌霖对记者表示,之所以称生鲜电商的春天来临,主要是因为两个机会的到来。其一便是农业处在巨大的转型期。

幸运的是,唐烨在网招平台的支付宝小程序上找到了一份在线家教兼职,因为教得认真,被学生家长推荐给周围的朋友。眼下,唐烨一个月能赚1000多元人民币。

生鲜电商的春天来临?

根据这份预算报告,2020年美国经济将增长2.8%,2021年将增长3.1%,未来十年平均增速为2.9%。美国独立研究机构联邦预算问责委员会当天表示,白宫这一预算报告对于美国经济增速的预期“过度乐观”,实现联邦财政赤字稳步缩减的前提并不合理。2019年美国经济增速为2.3%。